远洋集团|市占率超70%、销售流速提升3倍！远洋建管如何盘活县域市场滞销盘

当前，代建的主战场已下沉至县域。

这里的逻辑与大城市截然不同：没有外来流量，只有封闭的“熟人社会”；当项目陷入停工、滞销、口碑受挫的负面循环，简单的推销很难奏效。

远洋建管的逻辑是：不做推销员，而做“项目医生”。通过精准诊断与体系化救治，帮委托方在县域市场打赢翻身仗。

县域真相：熟人社会里的“信用买卖”

县域市场不是缩小版的大城市，它有一套独特的市场逻辑和生存规则：

去投资化：客户多为刚需、婚房或学区改善，对价格极其敏感。

口碑为王：相比硬广，客户更信亲友推荐、熟人背书和本地大V。

主动出击：案场没有自然到访，必须全员下沉，把销售做在田间地头。

针对因前期管理缺失导致工程进度滞后、营销体系不完善、市场信心不足的问题项目，远洋建管通过两场实战给出了“药方”。

石家庄深泽·翡翠书香：月销不足1套到全县销冠

01项目档案

该项目位于石家庄深泽县，总建筑面积7.4万㎡、584套房源，定位为刚需刚改。远洋建管进场前，项目月均成交不足1套。深泽县城常年居住人口不足5万，年去化仅300套，属于典型封闭型市场，客户群体十分有限。

02深度诊断

由于缺乏专业管理，项目工程进度、销售速度远不及预期：

24个月才封顶，进度远低于6-10个月的正常水平

案场展示不佳，客户到访意愿低

前期合作方退出后，市场信任度下降

销售回款不足，施工进度进一步受限，形成负循环

03精准治疗

工程重启/透明沟通。远洋建管进场后，协同各方梳理施工计划，明确关键节点，推动工程有序复工；同时推行工程透明沟通：不仅每月举办开放日，更把工地搬进抖音直播间。现场看板每日更新进度，让客户看得到每天的变化。

信任重建。邀请业主、当地意见领袖出镜，项目负责人直面回应客户关注。通过品牌焕新、案场升级、落地图书馆分馆，提升小区品质，让项目成为口口相传的“放心盘”。

渠道下沉。搭建四级网络，深入46家超市、50家餐饮店，批量走访企事业单位，让每个乡镇都有“联络员”，实现“人带人、村带村”的饱和式裂变拓客。

传播与服务。采用方言短视频、本地故事、微信群定向推送等接地气方式影响客户；服务前置，提供24小时咨询、雨雪天专车接送，每月社群活动，把卖房子变成交朋友。

04战绩兑现

远洋建管进场后，石家庄深泽·翡翠书香连续5个月蝉联全县销量第一，市场占有率高达72%。委托方信心大增，合作模式从单纯代销直接升级为全流程代建操盘。

福建宁德·赛岐外滩项目：从卖不动到销售流速提升三倍

01项目档案

项目位于福建宁德赛岐镇，总建面约14万方、住宅792户。产品规划、园林、户型品质虽然不错，但售价较高，客户对期房观望情绪浓厚。远洋建管进场时，项目已推售3个月，仅成交8套。

02深度诊断

受区域其他项目停工影响，客户对期房心存顾虑

项目位于新区，市场认知度有待提升

不同渠道价格信息不一致，影响客户决策

高品质产品的核心价值未能充分传递给市场

03精准治疗

体系先行，管理下沉。远洋建管区域专家组和管理层直接驻场，打通项目各项堵点。统一营销故事线与价值口径，快速落地“案场管理、物业服务、多方沟通”三大机制。同步完成案场焕新，打造工程进度展示区，让客户直观感知工程保障。

透明机制，化解顾虑。推出“家园共创计划”邀请业主共建，落地24小时云监工，开放工地常态化参观，关键节点邀请业主参与验收。联合政府部门解读政策，组织老业主“现身说法”和交付项目参观，用看得见的实力化解看不见的顾虑。

价值重塑，不打价格战。重新梳理产品价值体系——强化瞰江资源、物业服务标准升级、健康园林等细节，让客户清晰感知品质差异，明白“贵有贵的道理”。同时理顺各渠道价格，消除信息差，让客户买得放心。

主动拓客，做大基数。团队全员下沉，地毯式覆盖乡镇与村落，主动进入银行、企事业单位开展专场宣讲。通过老带新、转发有礼等机制，把私域流量导入案场，以口碑裂变替代高成本投放。

04战绩兑现

远洋建管接手后，福建宁德·赛岐外滩项目销售流速提升约3倍。项目成功撕掉“卖不动”的标签，跃升为区域改善标杆，也为远洋建管深耕闽东市场奠定了品牌口碑。

代建的本质是专业制胜。

在存量盘活的时代，县域市场的滞销并不等于绝路。远洋建管坚持“一盘一策”，以“项目医生”的专业度和超强执行力，挖掘每一个项目的隐藏价值。

因为，远洋建管相信：只要药方对，没有救不活的盘。